Анализ рынка: польза, виды, методы и стратегии исследования

Хотя в сети можно найти готовый анализ любой отрасли, лучше потратить время и провести собственное исследование. Только так можно получить подробную, актуальную информацию конкретно по вашей нише и региону. Теперь нужно сосредоточиться на одном из ключевых аспектов, а именно — проанализировать цены основных конкурентов на товары и услуги. Нет универсального плана, который подойдет для всех видов бизнеса. Однако есть общие этапы, по которым проводится анализ.

Определите три главных приоритета на день: как повысить свою продуктивность

Иногда сложно принять горькую правду, которую показывают исследования. Найти решение можно, только если подходить к трактовке собранных данных с холодной головой. Вы разрабатываете новый продукт и пытаетесь вывести его на рынок. Часто компании создают полностью новый бренд, чтобы не запутать свою старую аудиторию. Если компания давно на рынке и у нее есть лояльная аудитория, можно создать смежный продукт и продавать его на ту же ЦА.

Анализ рынка

Также можно использовать готовые маркетинговые исследования, годовые отчеты других компаний и данные сервисов статистики. Этот метод обычно обходится дешевле первичного, так как не требует затрат на сбор и анализ информации. В этой статье расскажем, что такое маркетинговое исследование рынка и почему оно так важно для бизнеса.

Важно обращать внимание не только на ближайших соперников, но и на технологии, развитие которых представляет риски для вашего проекта. Организуйте систему сбора сведений о конкурентах, чтобы мониторить их деятельность. Средний чек удобно использовать при сравнении работы нескольких торговых точек или отделов, а также одного и того же филиала в разные отчетные периоды. Показатель зависит от качества работы продавцов, грамотности выкладки товаров и полноты ассортимента.

Также стоит проверить, нет ли выраженной сезонности в выбранной нише или продукте. Проведите объективную оценку работы отдела маркетинга. Если нет нужных результатов, возможно, руководитель или сотрудники не справляются с должностными обязанностями.

Также стоит анализировать продажи не за один год, а за пять или десять лет. Многие компании игнорируют регулярные маркетинговые исследования. Они начинают анализировать ситуацию только тогда, когда у компании уже серьезные проблемы. Во время анализа данных старайтесь сохранять объективность.

Хотя некоторые компании обходятся без систематического анализа рынка и даже достигают успеха, это скорее исключение, чем правило. Правильный анализ рынка является полезным инструментом, который поможет избежать многих ошибок и вывести бизнес на новый уровень. Не существует универсальной стратегии анализа рынка, которая подошла бы абсолютно всем видам бизнеса. В зависимости от целей и доступных ресурсов выбирают различные методы исследования. Чтобы открыть бизнес и успешно им управлять, нужно хорошо знать рынок. Предприниматель должен понимать, кто его конкуренты и что требуют клиенты.

Анализируй это: зачем компаниям изучать рынок

Третья ошибка — использование маленького количества данных. Если вы проводите опрос на 20 человек, то получите нерепрезентативные данные. Если вы хотите изучить продажи компании, данные нужно изучать за 5–10 лет. По разным причинам год может быть очень прибыльный или, наоборот, неудачный.

• При анализе конкурентов учитывайте их ценовую политику, особенности ассортимента, уровень качества продукта.
• Например, если вы продаете игрушки, вашей основной аудиторией могут быть молодые родители.
• Не пренебрегайте этим инструментом и чаще проводите исследования.

Инструменты анализа рынка обязательно нужно использовать в комплексе. Анализ рынка можно разделить на несколько видов, в зависимости от целей исследования. Один из ключевых видов — это конкурентный анализ, который помогает понять сильные и слабые стороны соперников. Также выделяют анализ потребителей, направленный на изучение их предпочтений и поведения, чтобы лучше настроить продукт под нужды клиентов. Даже если вам кажется, что он всем нужен и принесет большой доход, всегда есть вероятность, что рынка нет или он переполнен. Поэтому важно провести анализ рынка до создания продукта.

Нужно изучить общие тенденции и динамику изменений в нише. Это показывает, насколько велик и перспективен рынок. Опора на слишком малое количество информации или игнорирование важных источников приводит к искаженным выводам. Сравните собранные данные, чтобы выделить ключевые закономерности, такие как поведение клиентов, рыночные барьеры или возможности для бизнеса. Качественный анализ включает в себя интервью, опросы и фокус-группы. Это помогает понять, что движет потребителями, какие у них предпочтения и ожидания.

Для получения количественных показателей полезно использовать данные CRM-систем и других современных сервисов. Они упрощают сбор, структурирование и анализ информации о потребителях и бизнес-процессах. Например, Адресная книга контакт-центра Mango-office содержит подробные данные о клиентах и историю коммуникаций с ними. Вы можете использовать сведения из нее для анализа рынка и других исследований. Ирина ЗагребинаНе стоит бояться проводить анализ рынка самостоятельно. Нужно опросить клиентов, собрать все данные, проанализировать их.

Иногда гораздо нагляднее представить информацию в виде диаграмм и графиков на основе обычных таблиц. Зато их может заинтересовать статистика, планы с чёткими цифрами, “сухие” факты, доказывающие выгоду для бизнеса — то, что на обычного потребителя лишь навеет скуку. Чтобы понять, где и как лучше всего “ловить” потенциальных клиентов в конкретной нише, следует по отдельности исследовать эффективность каждого метода в выбранной нише.

Клиент придет за скидкой на популярный продукт, дополнительно купит что-то еще, и прибыль магазина возрастет. Многие думают, что популярные ctfd forex обзор товары и так покупают, а потому нет смысла делать на них скидки. Однако если стоимость наиболее востребованных продуктов снизить, это поможет переманить часть аудитории у конкурентов.